一汽－大众贷款：一汽呵成
2006年11月14日 09:29 深圳商报

　　“零首付、零利息、零担保、零抵押”，经过审核，再办理必要的手续，车主即可开走任意一款一汽－大众产品。一汽－大众这项“自由组合信贷”产品，得到一汽财务公司、大众汽车金融及中国银行、建设银行、交通银行等银行机构的合作与支持。日前，本报记者专访了一汽财务公司汽车金融服务中心经理赵凯和交通银行深圳分行私人金融部负责人陈长春。

　　对于消费者来说，一汽财务可能并不熟悉，但其却是历史悠久，实力雄厚。赵凯在接受采访时说，一汽财务公司是1987年经中国人民银行批准成立的，是为一汽集团成员单位提供金融服务的非银行金融机构。目前，一汽财务有限公司已经发展成为一汽集团内部开展汽车金融业务的专业性机构，从2002年开始重点开展汽车金融服务，主营业务有三大块：一是向终端客户购买解放汽车提供金融贷款服务；二是向特定的购买解放卡车的大客户提供金融支持；三是为销售解放汽车的汽车经销商提供融资帮助。现在，公司已与70多家经销商合作，开展汽车消费信贷服务。经过几年的努力，一汽财务公司的三项业务开展得卓有成效，成为一汽集团的一个新的利润增长点。

　　赵凯表示，现在世界各大汽车企业的金融机构都进入了中国，他们有上百年抵御风险的经验，在这方面，我们要向他们学习，让更多的消费者了解一汽的财务公司，了解我们的服务项目，希望有更多的消费者使用一汽财务公司的贷款。

　　由于一汽－大众销售公司基本上由中方负责经营，一汽财务公司与其具有更紧密的“血缘”关系。更重要的是，汽车金融除了能够带动汽车销售之外，该业务丰厚的利润也令人跃跃欲试。赵凯表示，今年上半年，一汽财务公司的汽车信贷业务规模已经达到十几亿元，“我们今年的目标是30亿元”。

　　赵凯表示，一汽财务公司推出的汽车消费信贷业务将会逐步涵盖一汽集团旗下所有公司的品牌，包括红旗、大众、奥迪、马自达和丰田。他表示一汽财务公司的优势在于机制灵活、利率低、手续简单，而且能够为汽车消费者提供“一站式”的解决方案。

　　交通银行深圳分行私人金融部负责人陈长春表示，一汽－大众金融服务联盟简称FFSA，简单说就像一个汽车金融超市，直接优势体现在为消费者提供“四个零”金融服务承诺，即零首付、零利息、零担保和零抵押。作为一种全新的汽车营销服务模式，它的成立将给消费者提供更便捷、更优质、低门槛的汽车金融服务。交通银行现有的“购车易”服务和“四个零”服务相得益彰。

　　作者：关光耀